Kuidas saavad kaubamärgid luua mõjukaid koostöövõimalusi, et laiendada nende jõudu



<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Getty

Mõjutaja turunduseelarved kasvavad jätkuvalt. Aastal 2019 eeldatakse, et ainuüksi Instagrami mõjutavad turunduskulud ulatuvad 2,38 miljardit dollarit märk, mis on peaaegu kaks korda suurem kui hinnanguliselt 1,6 miljardit dollarit 2018. aastal.

See kahekordistunud reklaamikulutused tähendavad veel ühte suundumust – tarbijate kasvav väsimus korduvatest reklaamipunktidest nende sööda ja ebaõigete reklaamide puhul. ROI tagastamisel on mõned kaubamärgid (ja mõjutajad) järk-järgult nende sihtgrupiga kokku puutumata. See on viga, mida soovite vältida.

Kui soovid jääda efektiivseks mõjutaja turundusega, peate arendama strateegilisi partnerlussuhteid mõjutajatega, selle asemel et saada oma sotsiaalse sööda kohta üht või mitut pistikut. 90% tööstuse ekspertidest nõustuda, et pikaajaliste kaubamärkide õnnestumiseks peavad nad omama tõsisemat ja väärtuslikumat sisu, mida nad rohkem saavad.

„Osa sellest väärtusest võib pärineda mõjuritelt, kes loovad dünaamilise sisu, mida kaubamärgid saavad uuesti kasutada peale ühe ametikoha,” ütles Chase Dobbie, kaasasutaja func.media. „Nendel juhtudel näevad kaubamärgid mõjutaja turunduse kasutamist väga kasulikuna ja pikendavad ühe koostöö pikaealisust, võimaldades mõjutajate mõju uuesti kasutada sotsiaalsetes postitustes & amp; ka käimasolevad reklaamikampaaniad. 2018. aasta detsembris uuringu Glossy.co uurimisrühm38% tervishoiu- ja tervisekaubamärkidega juhtidest ning 41% moemärgistega töötajatest väidavad, et koostöö mõjuritega võib olla nende suurim turustusvõimalus 2019. aastal. Mõjutaja turundus ei ole ükskõik millisele konkreetsele tööstusele eraldatud – kõik kaubamärgid saavad kasu, kui nad arendada ja rakendada väärtuspõhist strateegiat. ”

Järgnevalt on toodud peamised näpunäited, mis aitavad teil luua paremaid ja sisukamaid suhteid mõjutajatega käesoleval aastal.

1. Ärge alustage oma suhteid külma kõnega

Hiljutine Crowdtapi uuring näitas, et üha enam mõjutajaid on tootemarkidega töötamisel üha enam viljakas. Uute partnerluste üle otsustamisel leiavad nad järgmised tähtsad asjad:

  • 44% väitis, et soovivad töötada kaubamärkidega, mille tooted või teenused on seotud nende järgijatega
  • 17% ütles, et neile meeldis idee uuest kogemusest enda ja nende järgijate jaoks
  • 14% töötaks neile meeldiva kaubamärgiga

On selge, et tõelise brändi suursaadiku, mitte ühekordse toetaja allkirjastamiseks peate ka mõned tööd tegema. Kui sõnumite saatja teavitab oma toote või teenuse partnerlusest, märkige selgelt, et oma publiku vajaduste või soovide täitmine on teie brändi jaoks eriti oluline ning olete avatud oma ideedele oma toodete tutvustamiseks.

2. Veenduge, et teie kaubamärk ja mõjutaja on hästi sobivad

See ei tähenda ainult mõjutajat, kelle ametikohad ja väljaanded on seotud teie pakutava toote või teenusega. See on palju rohkem. Kuigi teadusuuringud annavad teile kindlasti potentsiaalseid mõjutajaid, peate mõtlema, millised on teie vajadused:

  • Sa pead seadma oma eesmärgid. Mida ootate mõjutaja kampaania teie jaoks? Ja millised on teie tulemuslikkuse põhinäitajad?
  • Millist tüüpi sõnumite saatmist soovite mõjutaja luua?
  • Mis on stiil ja toon, mis kõige enam peegeldab teie brändi? (Kim Kardashian ei pruugi olla parim “suursaadik” brändi jaoks, mis pakub vanemate naiste nahahooldustooteid. Jamie Lee Curtis võib olla).

3. Valmistage ette oma back-end süsteemid

Optimaalse „sobitamise” leidmiseks jälgige hoolikalt, kui palju mõjutajaid, kuidas ja millal nad postitad, ning muidugi kogumaksumust oma turunduseelarve osana. Selleks on olemas mitmesuguseid tööriistu – igal sotsiaalmeedia platvormil on analüütilised vahendid (nt. Instagrami analüütika), et saaksite jälgida oma mõjurite postituste täitmist. Ja te saate jälgida, kust uued järgijad tulevad.

4. Kujundage oma leping hoolikalt

Teie ja potentsiaalne mõjutaja oleksid pidanud juba algselt arutama teie ootusi, sealhulgas otsitava sisu tüüpi, stiili ja tooni. Ja peaks olema kindel aeg, mille jooksul postitus avaldatakse (see peab kattuma teie suurema kampaaniaga).

Üks ettevaatlik sõna siin: Teie mõjutaja teab oma publikut ja nad teavad, mis neile meeldib. Ärge pange liiga palju piiranguid loodud postituse tüübi osas. Mõjurile oma sisu arendamise lubamine „kannab” seda mõjutajat teile ja aitab saavutada pikemaajalisi suhteid, mida soovite.

Sa tahad rohkem kui lihtsalt tehingu suhe hea mõjuriga – soovite, et see oleks pikemaajaline, eriti kui tulemused toovad rohkem kliente. Kui te järgite neid nõuandeid, saate arendada häid partnerlussuhteid mõjuritega, mida soovite tulevaste turunduskampaaniate jaoks kasutada.

">

Mõjutaja turunduseelarved kasvavad jätkuvalt. Aastal 2019 eeldatakse, et ainuüksi Instagrami mõjutavad turunduskulud ulatuvad 2,38 miljardit dollarit märk, mis on peaaegu kaks korda suurem kui hinnanguliselt 1,6 miljardit dollarit 2018. aastal.

See kahekordistunud reklaamikulutused tähendavad veel ühte suundumust – tarbijate kasvav väsimus korduvatest reklaamipunktidest nende sööda ja ebaõigete reklaamide puhul. ROI tagastamisel on mõned kaubamärgid (ja mõjutajad) järk-järgult nende sihtgrupiga kokku puutumata. See on viga, mida soovite vältida.

Kui soovid jääda efektiivseks mõjutaja turundusega, peate arendama strateegilisi partnerlussuhteid mõjutajatega, selle asemel et saada oma sotsiaalse sööda kohta üht või mitut pistikut. 90% tööstuse ekspertidest nõustuda, et pikaajaliste kaubamärkide õnnestumiseks peavad nad omama tõsisemat ja väärtuslikumat sisu, mida nad rohkem saavad.

„Osa sellest väärtusest võib pärineda mõjuritelt, kes loovad dünaamilise sisu, mida kaubamärgid saavad uuesti kasutada peale ühe ametikoha,” ütles Chase Dobbie, kaasasutaja func.media. „Nendel juhtudel näevad kaubamärgid mõjutaja turunduse kasutamist väga kasulikuna ja pikendavad ühe koostöö pikaealisust, võimaldades kasutada ka mõjutajate sisu sotsiaalsetes postitustes ja käimasolevatel reklaamikampaaniates. 2018. aasta detsembris uuringu Glossy.co uurimisrühm38% tervishoiu- ja tervisekaubamärkidega juhtidest ning 41% moemärgistega töötajatest väidavad, et koostöö mõjuritega võib olla nende suurim turustusvõimalus 2019. aastal. Mõjutaja turundus ei ole ükskõik millisele konkreetsele tööstusele eraldatud – kõik kaubamärgid saavad kasu, kui nad arendada ja rakendada väärtuspõhist strateegiat. ”

Järgnevalt on toodud peamised näpunäited, mis aitavad teil luua paremaid ja sisukamaid suhteid mõjutajatega käesoleval aastal.

1. Ärge alustage oma suhteid külma kõnega

Hiljutine Crowdtapi uuring näitas, et üha enam mõjutajaid on tootemarkidega töötamisel üha enam viljakas. Uute partnerluste üle otsustamisel leiavad nad järgmised tähtsad asjad:

  • 44% väitis, et soovivad töötada kaubamärkidega, mille tooted või teenused on seotud nende järgijatega
  • 17% ütles, et neile meeldis idee uuest kogemusest enda ja nende järgijate jaoks
  • 14% töötaks neile meeldiva kaubamärgiga

On selge, et tõelise brändi suursaadiku, mitte ühekordse toetaja allkirjastamiseks peate ka mõned tööd tegema. Kui sõnumite saatja teavitab oma toote või teenuse partnerlusest, märkige selgelt, et oma publiku vajaduste või soovide täitmine on teie brändi jaoks eriti oluline ning olete avatud oma ideedele oma toodete tutvustamiseks.

2. Veenduge, et teie kaubamärk ja mõjutaja on hästi sobivad

See ei tähenda ainult mõjutajat, kelle ametikohad ja väljaanded on seotud teie pakutava toote või teenusega. See on palju rohkem. Kuigi teadusuuringud annavad teile kindlasti potentsiaalseid mõjutajaid, peate mõtlema, millised on teie vajadused:

  • Sa pead seadma oma eesmärgid. Mida ootate mõjutaja kampaania teie jaoks? Ja millised on teie tulemuslikkuse põhinäitajad?
  • Millist tüüpi sõnumite saatmist soovite mõjutaja luua?
  • Mis on stiil ja toon, mis kõige enam peegeldab teie brändi? (Kim Kardashian ei pruugi olla parim “suursaadik” brändi jaoks, mis pakub vanemate naiste nahahooldustooteid. Jamie Lee Curtis võib olla).

3. Valmistage ette oma back-end süsteemid

Optimaalse „sobitamise” leidmiseks jälgige hoolikalt, kui palju mõjutajaid, kuidas ja millal nad postitad, ning muidugi kogumaksumust oma turunduseelarve osana. Selleks on olemas mitmesuguseid tööriistu – igal sotsiaalmeedia platvormil on analüütilised vahendid (nt. Instagrami analüütika), et saaksite jälgida oma mõjurite postituste täitmist. Ja te saate jälgida, kust uued järgijad tulevad.

4. Kujundage oma leping hoolikalt

Teie ja potentsiaalne mõjutaja oleksid pidanud juba algselt arutama teie ootusi, sealhulgas otsitava sisu tüüpi, stiili ja tooni. Ja peaks olema kindel aeg, mille jooksul postitus avaldatakse (see peab kattuma teie suurema kampaaniaga).

Üks ettevaatlik sõna siin: Teie mõjutaja teab oma publikut ja nad teavad, mis neile meeldib. Ärge pange liiga palju piiranguid loodud postituse tüübi osas. Mõjurile oma sisu arendamise lubamine „kannab” seda mõjutajat teile ja aitab saavutada pikemaajalisi suhteid, mida soovite.

Sa tahad rohkem kui lihtsalt tehingu suhe hea mõjuriga – soovite, et see oleks pikemaajaline, eriti kui tulemused toovad rohkem kliente. Kui te järgite neid nõuandeid, saate arendada häid partnerlussuhteid mõjuritega, mida soovite tulevaste turunduskampaaniate jaoks kasutada.