Google Cloud muudab sarnaselt Oracle, SAP-ga seda, kuidas ta müüjatele maksab


Google'i pilveäri muutis oma müügimeeskonna hüvitist, luues müügi maksimeerimiseks stiimuleid ja survet, kuna tegevjuht Thomas Kurian rebis lehe välja müügipõhistest tarkvaraettevõtetest (nagu Oracle ja SAP) soositud mänguraamatust.

Google'i müügiorganisatsioonide töötajatele makstav uus hüvitusstruktuur näeb välja sarnaselt sellega, kuidas sellised vanad ettevõtte ettevõtted nagu SAP ja Oracle maksavad oma müügiinimestele stiimuleid, mille eesmärk on premeerida vihmamasinaid ja rikkuda alategijaid. Töötajad said juunis uue kompensatsioonikava allkirjastamiseks kirja ja muudatus jõustus 1. juulil, rääkisid asjaga tuttavad allikad Business Insiderile.

Uue süsteemi kohaselt vähendatakse müüjate põhipalka, samal ajal kui nende potentsiaalne kvartaalne boonus müügi eesmärkide saavutamisel suureneb.

Muudatus tuleb sellest, et Google liigub agressiivselt, et konkureerida pilveäris – turul, kus domineerivad Amazon Web Services ja Microsoft. Google on öelnud, et plaanib oma pilvemüügipersonali kolmekordistada, mis on juba ettevõtte üks suurimaid töötajate arvu kasvu valdkondi.

Ühe allika sõnul ütles Kurian Google Cloudi töötajatele, et Google Cloudil on viieaastane aken, et sellest saaks "vähemalt number 2 pilv".

Google Cloud müügiorganisatsiooni juhib globaalsete klienditoimingute president Robert Enslin, kes liitus Google'iga aprillis pärast kaheksat aastat SAP-is. Pole ilmselt juhus, et uus hüvitusmudel näeb välja väga sarnane sellega, kuidas müüjatele SAP-is makstakse. Agressiivne müügikultuur ja keskendumine komisjonitasudele on ka Oracle'i tunnusjoon, kus Kurian varem töötas.

Business Insider võttis selle teabe kommenteerimiseks ühendust Google Cloudiga. Google Cloud keeldus kommentaarist.

5-aastane aken

Hüvitise protsentuaalne muutus varieerus sõltuvalt rollist. Selle asjaga tuttava allika hinnangul vähendati palka 10%, preemiat aga üle 10%.

Uute hüvituskavade vastuvõtmine oli asjaga tuttavate allikate sõnul üsna segane. Ühest küljest, kui töötajad löövad kvoodid alla ja saavad kogu boonuse, on nende kogu hüvitis suurem kui enne. Kuid see tähendab, et nende tavaline palk on kergem – ja nad peavad lisaraha ootama, sest boonus makstakse välja kord kvartalis.

Teised olid mures, et Google Cloud'i kultuur on muutumas pigem SAP-i või Oracle'i kultuuriks.

Google Cloudi juhtkond ütles töötajatele, et asjaga tuttava allika sõnul viidi muudatus ettevõtte kooskõlla viimiseks ülejäänud tööstusega.

Eelmise kvartali tulukõnes ütles Google'i tegevjuht Sundar Pichai, et Google Cloud kavatseb järgmise paari aasta jooksul müügikäibe kolmekordistada. Google on juba palganud 2000 müüjat, rääkis üks inimene. Kuna Google Cloud palkab rohkem müüjaid, nägid partner- ja turundusorganisatsioonid veebruaris eelarvekärpeid 50–60%, teatas allikas.

Loe rohkem: Google paljastas, et tema pilveettevõtte käitamiskiirus on üle 8 miljardi dollari ja ta plaanib oma müügipersonali kolmekordistada

Google Cloud töötab selle nimel, et suurendada oma pilve turuosa ning jõuda Microsofti ja Amazoni veebiteenuste juurde, mõlemal on pikaajalised suhted ettevõtte pilveklientidega. Eelmisel kuul teatas Google, et pilveettevõtte tulud ulatuvad nüüd 8 miljardi dollarini, kui prognoositakse praegust tulumäära aasta baasil.

Kas töötate Google Cloudis? Kas teil on jootraha? Võtke selle reporteriga ühendust e-posti aadressil rmchan@businessinsider.com, Telegramil aadressil @rosaliechan või Twitter DM-il aadressil @ rosaliechan17. (Palun lisage PR-e-kirju ainult e-posti teel.) Soovi korral on saadaval muud tüüpi turvalised sõnumid. Saate ka Business Insideriga turvalise ühenduse võtta SecureDropi kaudu.