Emergence Capitali Santi Subotovsky on ettevõtte tarkvara osas bullish


  • Emergence Capital on keskendunud kitsalt investeerimisele varajases staadiumis ettevõtte tarkvaraettevõtetesse.
  • See spetsialiseerumine aitab sellel sektoril tehingutesse sisenemisel konkurentide ees eelise tuua, rääkis ettevõtte täisosanik Santi Subotovsky Business Insiderile.
  • Ta ütles, et tekkimine võib pakkuda idufirmadele juurdepääsu kõigile oma partneritele ja sarnaste ettevõtete asutajate kogukonnale, kellel on sarnased väljakutsed.
  • Subotovsky püsib ettevõtte tarkvara sektoris bullish, öeldes, et vajadus mobiilsete ettevõtterakenduste järele, tehisintellekti lubadus tootlikkusele ja soov asendada vananev tarkvara suurendavad nõudlust uute teenuste järele.
  • Lisateabe saamiseks BI Prime'i kohta klõpsake siin.

Ettevõtlustarkvara on viimastel aastatel olnud üks tehnoloogia kuumimaid valdkondi.

Kui usute Santi Subotovskit, ei lähe see niipea jahedasse.

Emergence Capitali täisosanik Subotovsky arvab, et ettevõtlussektor jätkab buumi, mida ajendavad mõned suured trendid, näiteks nutitelefonide peaaegu üldlevinud ulatus ja tehisintellekti tehnoloogiate üha keerukam areng. Need suundumused võivad muuta vanemad ettevõtlustarkvara pakkujad, sealhulgas Salesforce haavatavaks – ja need peaksid avama võimalusi alustamise jaoks, ütles ta.

"Me vaatame järgmist seitset kuni 10 aastat," rääkis Subotovsky Business Insiderile hiljutises intervjuus. "Me näeme, kuidas inimesed tööl tehnoloogiat kasutavad, suuri muutusi."

Mobiiltelefonid ja AI suurendavad nõudlust

Üks peamine trend on olnud nutitelefonide laialdane kasutuselevõtt. Ta ütles, et see on loonud vajaduse ja võimaluse töökoharakenduste jaoks, mis on ehitatud neid seadmeid silmas pidades. Suur osa minevikus ehitatud ettevõtterakendustest on mõeldud kasutamiseks lauaarvutites istuvatel kontoritöötajatel. Kuid seal on terve "lauata tööjõud", nagu Subotovsky viitab, inimestele, kes pääsevad nüüd oma mobiiltelefonide kaudu ettevõtte rakendustele juurde.

ServiceMax, Emergentsi toetatud ettevõte, mille GE omandas kolm aastat tagasi, pakub teenust, mis aitab ettevõtetel suunata oma väliteeninduse tehnikud konkreetsete klientide juurde ja aitab neil koguda mobiilirakenduse kaudu uusi osi. Sarnaselt pakub UpKeep, veel üks ettevõtte portfelliettevõtteid, mobiilirakendust, mis aitab restoranidel, tootjatel ja kinnisvarahaldusettevõtetel suunata hooldustöötajaid töökohti parandama.

Sellised rakendused asendavad vananenud lahendusi ja tehnoloogiaid, nagu pliiats ja paber ning lihtsad arvutustabelid, ütles Subotovsky.

Selliste töötajate toitlustamine "laiendab turgu palju," sõnas ta. "Töölauavaba tööjõud," jätkas ta, "vajab produktiivsuserakendusi."

Teine tegur, mis eeldatavasti jätkab ettevõtlustarkvara sektori elavdamist, on tehisintellekti arendamine, sealhulgas masinõppes ja loomuliku keele töötlemisel, ütles Subotovsky. Ta ütles, et sellistel tehnoloogiatel on palju rakendusi. Ja kuigi mõned kardavad, et neid kasutatakse töötajate asendamiseks, arvab ta, et nad täiendavad töötajaid ja muudavad nad tootlikumaks.

Ettevõtted soovivad vanemaid rakendusi asendada

Võtke Chorus.ai, see on veel üks Emergentsi toetatud ettevõte. See on välja töötanud teenuse, mis kuulab müügikõnesid ja kasutab tehisintellekti vestluste analüüsimiseks, et teha kindlaks, mida müügiesindajad teevad õigesti ja mida nad saavad paremaks muuta. Sarnaselt on Textio välja töötanud teenuse tööotsimise parandamiseks, võttes lihtsaid ideid ja nõudeid ning muutes need lihvitud lauseteks, mis on mõeldud soovitud kandidaatide meelitamiseks.

müügipersonali torn san francisco marc benioff 5334

Melia Robinson / Business Insider


"Selle põhjal, mida teete, peaks tehnoloogia olema võimeline õppima ja kohanema, et aidata teistel inimestel oma tööd paremini teha," sõnas Subotovsky. "Nii et oleme sellest ülipõnevil."

Ettevõtte turgu ajendab tõenäoliselt ka vajadus asendada ja uuendada vanemaid ettevõtlusele orienteeritud rakendusi, ütles ta. Zoomi videokonverentsirakendus polnud kaugeltki esimene omataoline. Kuid vanemad videokonverentsiteenused polnud suutnud uuendustega sammu pidada, ütles Subotovsky. Ärikliendid küsisid paremat, ajakohasemat tööriista, ütles ta.

Sarnaselt arvab ta, et ülesastumisel võiks olla võimalus asuda müüma 141 miljardi dollari väärtuses kliendisuhete haldamise tarkvaratootjat Salesforce. Ta ütles, et Salesforce'il on negatiivne promootori netoskoor – mõõt, mis näitab klientide rahulolu ja lojaalsust.

"Inimesed ei armasta seda," ütles ta. "See on suurepärane märk," jätkas ta, "et keegi saab võimaluse leida lahendus, mida inimesed armastavad."

Emergents on spetsialiseerunud alustavate ettevõtete toetamisele

Subotovsky usub, et ettevõtlustarkvara jätkuva buumi ärakasutamiseks on hädaolukordade tekkimine hea. Firma keskendub ainult sektorile; ta investeerib ainult varajases staadiumis ettevõtte tarkvarafirmadesse, ütles Subotovsky, kes on selle ettevõtte üldpartner.

15 aastat tagasi asutatud Emergence on toetanud mõnda selle aja edukamat idufirmat, sealhulgas Salesforce, Veeva ja Box. Kuid sellel oli üks selle aasta suurimaid õnnestumisi, kui teine ​​tema portfelliettevõttest Zoom läks avalikuks ja mõne nädala jooksul kahekordistas oma algse avaliku pakkumise hinna.

Firma teeb aastas vaid umbes viis kuni seitse investeeringut – kõik A-ringis. Subotovsky ütles, et erilise fookuse tõttu saab ta vaadata peaaegu kõiki ettevõtlusruumi ettevõtteid. Nähes, et paljud ettevõtted võimaldavad tal maastikku uurida ja valida need, millel on tema arvates parim võimalus õnnestuda, ütles ta. Samuti võib ta kasutada oma teadmisi selle kohta, kuidas sellised ettevõtted on varem arenenud, ütles ta.

"Me oleme seda filmi palju kordi ettevõtluses näinud," sõnas Subotovsky.

Emergence'i partnerid keskenduvad kõik ettevõtlussektorile

Emergentsi kitsas fookus on kasulik ka selle portfelliettevõtetele, ütles ta. Subotovsky ja tema partnerid teavad, mida on vaja tärkava ettevõtte alustamiseks oma potentsiaali saavutamiseks, ütles ta.

Keskuse Zoom tegevjuht Eric Yuan tähistab Nasdaqis avamiskella, kuna tema ettevõte korraldab oma IPO neljapäeval, 18. aprillil 2019 New Yorgis. Videokonverentsiettevõtte peakontor asub San Jose linnas Californias.

Zoomi esialgne avalik pakkumine.

Mark Lennihan / Associated Press


Paljudel riskikapitaliettevõtetel on sellistele ettevõtetele keskendunud ainult üks või kaks partnerit ning sageli veedavad nad oma portfelliettevõtetega aega lihtsalt kohtudes tegevjuhiga. Kõik Emergence'i partnerid teevad koostööd selle portfelliettevõtetega ja nad kohtuvad paljude ettevõtete tippjuhtidega – mitte ainult nende tegevjuhtidega. Subotovski ütles, et pole ebatavaline, kui ta kohtub portfelliettevõtte turundus-, müügi- või tootejuhtidega.

"Veedan aega tegevjuhi juures, sest tahan neid aidata," sõnas ta. "Aga kui suudan aidata ülejäänud juhtivtöötajaid, siis on sellel organisatsioonile tohutu mõju."

Kuna kõik Emergence'i partnerid on keskendunud ettevõtlussektorile, peavad selle portfelliettevõtted kasutama kõigi ja kõigi nende teadmisi, ütles Subotovsky. Teistes ettevõtetes, kus ainult üks või kaks partnerit keskenduvad ettevõtete asutamisele, võivad ettevõtte suhted alustava ettevõttega katkeda, kui üks neist partneritest lahkub, ütles Subotovsky. Kuid see pole Emergentsi puhul oht, kuna kogu ettevõttel on suhe alustava ettevõttega.

Teine eelis, mis Emergentil on, on see, et ettevõte saab ühendada asutajaid eakaaslastega, kes juhivad sarnaseid idufirmasid ja seisavad silmitsi sarnaste väljakutsetega.

"See loob uskumatult võimsa kogukonna," rääkis Subotovsky Business Insiderile hiljutises intervjuus. "Te loote suhteid kogu meeskonnaga ja see teeb tohutult palju."

Kas teil on näpunäiteid riskikapitali või idufirmade kohta? Võtke selle reporteriga ühendust e-posti aadressil twolverton@businessinsider.com, teatage talle Twitteris @troywolv, või saatke talle Signaali kaudu turvaline teade numbril 415.515.5594. Saate ka Business Insideriga turvalise ühenduse võtta SecureDropi kaudu.