Drummer Turned Tech Entrepreneur ehitab Captify luua otsingu andmed Powered Reklaamplatvorm



<div _ngcontent-c14 = "" internalhtml = "

Dominic Joseph, kaasasutaja ja tegevjuht, Captify

Captify

Mitmed intervjuud loominguliste ja turunduse uuendajatega, kes muutsid 2019. aasta Cannes'i Lionide loovuse festivalil ärimaastikku:& nbsp; Dominic Joseph, kaasasutaja ja tegevjuht Captify.

Bruce Rogers:& nbsp; Räägi meile Captify ja kuidas see sündis?

Dominic Joseph:& nbsp; Alustan algusest. Olin professionaalne trummar, kes allkirjastas Polydor Universalile. Ma tegin seda nelja või viie aasta jooksul, reisides koos paljude suurte ansamblitega, nagu Killers, Bravery ja teised indie pop-ansamblid. Kahjuks ei töötanud minu trummikarjäär plaanipäraselt. Ansamblist loobuti salajastelt ja lõpetasin seansi trummar, mida ma eriti ei nautinud, sest tõesti nautisin bändi ülesehitamise protsessi, kuid olin ka väga pettunud, et kui sa oled trummar, et sa ei kontrolli oma karjääri, sest see on tõesti laulja ja laulude alla. Niisiis, ma jõudsin reklaamile, nagu enamik läbikukkumisi (naerab).

Rogers: & nbsp;Miks reklaamida?

Joseph: & nbsp;Kui ma peatasin trummi, ei olnud mul põhimõtteliselt mingit kvalifikatsiooni, nii et ma püüdsin tööd leida. Ma kandideerisid plaadifirmade koormusele ja keegi ei saanud mind tagasi. Lõpuks reageerisin internetis olevale reklaamile, et teha reklaami müügiks Media Corporationi PLC-s, mis on Ühendkuningriigi avalik-õiguslik ettevõte, mis oli mitmesuguseid riiklikke ajalehti esindav reklaamimüügimaja.

Ma hakkasin seal käima ja viie aasta pärast käisin Suurbritannia müügimeeskonnas. Kui ma olin seal, müüsin ma üsna keskmisi reklaami tooteid ja nägite Google'i tulekut. Google oli tõepoolest digitaalse reklaami kasvu juhtiv jõud ning jääb peamiseks põhjuseks, miks digitaalne reklaam on praegu. Ma ei suutnud tõesti uskuda, et otsinguandmeid ei kasutata muude reklaamide ja muude reklaamitüüpide võimendamiseks. Niisiis, olin 26-aastane, kui otsustasin oma töö lõpetada, alustada Captify'd ja panna kokku toode, mis oli meediumit otsivad otsinguandmed ja naiivselt edenenud selle toote ja ettevõtte ülesehitamisel. Nüüd on see kaheksa aastat hiljem ja see on ikka veel toode, mida investeeritakse ja ehitatakse tugevalt. See on uskumatu ettevõtmine.

Oleme spetsialiseerunud otsinguandmete toomisele mujalt kui Google'ist ja Amazonast. Mõistsime, et inimesed otsivad tooteid ja tehinguid, et osta tooteid kogu aeg veebis. Nad võiksid olla puhkuse ajal reisilehekülgedel või nad võiksid otsida autosid autodel. Sama mõiste kehtib ka jaemüügi- ja finantsplatside ning paljude erinevate sektorite ja tööstusharude kohta. & Nbsp; Me otsustasime nende kirjastajatega koostööd teha, et pakkuda reklaami tooteid, mis põhinevad otsinguandmetel ja ehitasid sealt ettevõtte.

Rogers: & nbsp;Kas need kirjastajad kasutasid enamasti Google'i otsinguvahendeid?

Joseph:& nbsp; Vahel nad teevad. Tegelikult ei ole Google kõige levinum kohapealne otsingu tehnoloogia. Isegi kui see on Google, on see selle kirjastaja omandis olevad andmed. & Nbsp; Me mõistsime, et kohapealne otsing oli väga võimas, sest see tuvastas tarbijad, kes olid ostukanalist kaugemal. Tarbijad on rohkem ostuprotsessis. See on väga granuleeritud. Teil on teavet toote kohta, mida te Google'is ei saa, nii et see on tõesti kvaliteetsed otsinguandmed. Meie esimene kirjastamispartner oli reisihindade võrdlemise sait, millel oli kuus miljonit inimest, kes otsisid puhkust ja lende otsivatest inimestest, millel olid väga konkreetsed sihtkohad ja parameetrid. Meil oli tõesti hea kvaliteediga otsinguandmeid, mida keegi teine, sealhulgas Google, praegu ei saanud. Seda me ehitasime äri.

Rogers: & nbsp;Millised teised andmed pärinevad andmetest?

Joseph: & nbsp;Meil oli võimalik ühendada see otsinguandmed tehinguandmetega ja me teadsime, et see oli selgelt tee, mis oli turundajatele väga võimas. Turundajad kasutavad meie otsinguandmeid sihtkampaaniatele, aga ka konkurentide markidele. Nad saavad sihtida tarbijaprofiile oma otsinguandmete põhjal.& nbsp;Siis saime viimase viie, kuue aasta jooksul arusaamade esimeseks äriks, kuna arusaamad sellest, mida tarbijad otsivad, mõistavad, et teekond ja mis veel nad otsivad ja mis on trendid. Need teadmised on olnud olulised brändide jaoks, et mõista, kuidas ennast ja kuidas tõhusamalt turustada.

Rogers: & nbsp;Kuidas te ehitasite tehnilise infrastruktuuri, et saaksite kõik need andmed alla laadida, et luua neid teadmisi, kui te ei ole insener või arvutiteadlane?

Joseph: & nbsp;Olen alati olnud väga tootepõhine inimene. Ma tõesti armastan panna tooteid kokku, aga ma pole kindlasti insener. Esimesel aastal tuli toode minu juurde, koondades põhimõtteliselt kokku ja joonistades, mida see peaks välja nägema ja mida me tahtsime teha. Esimesel iteratsioonil ehitasime minimaalse elujõulise toote ja me pöörasime esimesel aastal paar miljonit. See võimaldas meil pärast esimest aastat investeerida paar miljonit investeeringuid, mida me seejärel investeerisime põhjalikumasse insenerimeeskonda ja ehitasime oma semantilise tehnoloogia.

2015. aastal, kui tegime teise, palju suurema fondi tõusu, täpsustasime tõesti ka insenerimeeskonda ja kõrgemaid kommertsrühmi. Nüüd on ettevõte 250 inimest (60 on insenerid). Meil on masinaõppe insenerid, mis on spetsialiseerunud semantikale. Meil on terve inseneritöö, mis keskendub häälnavigatsioonile. Toode on arenenud väga palju sellest, kust me alustasime.

Rogers: & nbsp;Milliseid kasvumõõtmeid saate jagada?

Joseph: & nbsp;Me liigume 100 miljoni dollari suuruse tulu suunas. Meil on viimastel aastatel olnud suuri investeeringuid, kuna oleme ehitanud need meeskonnad välja ja jõudnud kasumlikkusele umbes kaks aastat tagasi. Nüüdseks oleme just majanduskasvu ja kasumit juhtinud. Meil on klientidega suur veojõud. Ma arvan, et kliendid töötavad koos meiega, sest nad kavatsevad ilmselt töötada Google'iga – igaüks töötab Google'iga. See ei ole meie puhul Google'i asendamine; see on see, et meie otsinguandmed on pärit teisest kohast. Samuti pakume klientidele suurt paindlikkust. Pakume neile kohandatud teadmisi. Me näeme tõesti nende klientide sõber, mitte keegi, kes sööb oma lõunasööki.

& nbsp;Rogers: & nbsp;Kes on teie välisinvestorid?

Joseph: & nbsp;Me oleme tõstatanud kokku umbes 12 miljonit dollarit Smedvig Capitalist ja Panoramicist, mis on väga Ühendkuningriigis asuvad VC ettevõtted.& nbsp;Kui me firma alustasime, olime kaks noort meest ja ma õppisin endiselt väga palju tööd. See tööstus areneb pidevalt ja vajab lõputut õppekõverat. Nutikaid investoreid meie ümber on tõesti aidanud meil äri mõõta ja keskenduda kasumlikkusele. Oleme avanud 11 erinevat territooriumi, mis on olnud meie rahvusvahelise laienemise jaoks suureks tähelepanu pööramiseks, ning oleme alati veendunud, et meil on äristrateegia tugisambad, säilitades samal ajal otsinguandmete ja semantilise tehnoloogia usaldusväärsed alused.

Rogers: & nbsp;Mida näeb tulevik Captify jaoks?

Joseph: & nbsp;Me tahame mõjutada tarbijate otsimise viisi. Niisiis, see uus tehnoloogia, mida me ehitame, ja need innovatsioonivood võimaldavad meil pakkuda tarbijatele paremat kliendikogemust, kui nad asju otsivad. Me keskendume tõesti häälotsingule. Oleme loonud navigatsioonitehnoloogia, mis võimaldab tarbijatel domeenide ja sisu kaudu navigeerida, ilma et oleks vaja midagi puudutada. Ja me kavatseme selle aasta jooksul sellele suurele sammule jõuda.

Me tahame mõista, mida tarbijad soovivad, ja võimaldada ettevõtetel sellel teadmisel põhinevaid paremaid otsuseid teha. Et tõeliselt mõista, mida tarbijad soovivad, peate mõistma, mida nad rakendustes, veebisaitidel ja häälel otsivad. Me tahame pakkuda terviklikku seisukohta, et meie tehnoloogiad saavad ettevõtetelt väärtust saada ja siis võivad nad saada paremini informeeritud ja teha paremaid äriotsuseid. Ei ole mingit piirangut selle kohta, mida me selle äriga võiksime teha. Selle ulatus on tohutu, eriti kuna otsing toimub praegu väga palju. Tarbijad ei otsi enam enam Google'is. See kogu ruum laguneb otse meie silmade ees. On uusi viise, kuidas tarbijad asju otsivad. See on meile väga põnev.

Rogers: & nbsp;Kust tulevad teie ettevõtlikkus? Kus sa üles kasvasid?

Joseph: & nbsp;Ma kasvasin üles just väljaspool Londonit. Minu emal ja isal on seal veel muusikariistade pood, kuna neil on kogu mu elu. Ma tulen perekonnast, mis juhib oma äri ja kindlasti see on väikeettevõte. Alates väga noorest ajastust olen alati armastanud projektide ehitamise ideed ja ma tõesti ei mõistnud, et see oli midagi, mida nimetatakse "äri", kuni see sai omaks. Esimene firma, mille ma loonud, oli tennisereketi edasimüügitegevus, kus ma leidsin Aasias tarnija, kes tegeles värvimata Yonexi tennise reketiga. Võiksin neid osta umbes $ 30.00 eest ja võin neid müüa tenniseklubis umbes 120,00 $. Nad olid märkimata tennisereketid ja kõik tahtsid neid. Pärast seda tegin mitmeid teisi väikesi ettevõtteid. Isegi siis, kui olin bändiga ringkäigul, mõtlesin, et mõtlesin ikka veel asjadest äri seisukohast.

Ma arvan, et see on lihtsalt midagi, millega sa oled sündinud. Ma olin kindlasti valmis oma aega töötama teise ettevõtte jaoks. Usun, et selles tööstusharusse minekuks pidin ma omama mingit usaldusväärset arusaamist kihtidest, mis jätkavad reklaamikampaaniate võitmist, ja mõista, mida turundajad soovivad. Niisiis, ma usun, et sa pead oma aja sisse panema, kuid ma tundsin seda viie aasta pärast, et ma olin valmis minema.

Rogers: Kas sa ikka muusikat mängid?

Joseph: & nbsp;Ma mängin ikka veel; Ma olen mänginud üle 30 aasta. See on ikka minu suurim kirg. Ma armastan seda, sest see on distsipliini ja loovuse segu ning see on üks nendest asjadest, kus ei saa asendada ainuüksi tundide arvu ja rasket tööd, mis vajavad selle kindlaksmääramist, mis ei tööta enne, kui see toimib. See on minu jaoks vaid osa elust.

Rogers:& nbsp; Tänan teid.

">

Dominic Joseph, kaasasutaja ja tegevjuht, Captify

Captify

Mitmed intervjuud loominguliste ja turunduse uuendajatega, kes muutsid 2019. aasta Cannes'i Lionide loovuse festivalil ärimaastikku: Dominic Joseph, kaasasutaja ja tegevjuht, Captify.

Bruce Rogers: Räägi meile Captify'st ja sellest, kuidas see sündis?

Dominic Joseph: Alustan algusest. Olin professionaalne trummar, kes allkirjastas Polydor Universalile. Ma tegin seda nelja või viie aasta jooksul, reisides koos paljude suurte ansamblitega, nagu Killers, Bravery ja teised indie pop-ansamblid. Kahjuks ei töötanud minu trummikarjäär plaanipäraselt. Ansamblist loobuti salajastelt ja lõpetasin seansi trummar, mida ma eriti ei nautinud, sest tõesti nautisin bändi ülesehitamise protsessi, kuid olin ka väga pettunud, et kui sa oled trummar, et sa ei kontrolli oma karjääri, sest see on tõesti laulja ja laulude alla. Niisiis, ma jõudsin reklaamile, nagu enamik läbikukkumisi (naerab).

Rogers: Miks reklaamida?

Joseph: Kui ma peatasin trummi, ei olnud mul põhimõtteliselt mingit kvalifikatsiooni, nii et ma püüdsin tööd leida. Ma kandideerisid plaadifirmade koormusele ja keegi ei saanud mind tagasi. Lõpuks reageerisin internetis olevale reklaamile, et teha reklaami müügiks Media Corporationi PLC-s, mis on Ühendkuningriigi avalik-õiguslik ettevõte, mis oli mitmesuguseid riiklikke ajalehti esindav reklaamimüügimaja.

Ma hakkasin seal käima ja viie aasta pärast käisin Suurbritannia müügimeeskonnas. Kui ma olin seal, müüsin ma üsna keskmisi reklaami tooteid ja nägite Google'i tulekut. Google oli tõepoolest digitaalse reklaami kasvu juhtiv jõud ning jääb peamiseks põhjuseks, miks digitaalne reklaam on praegu. Ma ei suutnud tõesti uskuda, et otsinguandmeid ei kasutata muude reklaamide ja muude reklaamitüüpide võimendamiseks. Niisiis, olin 26-aastane, kui otsustasin oma töö lõpetada, alustada Captify'd ja panna kokku toode, mis oli meediumit otsivad otsinguandmed ja naiivselt edenenud selle toote ja ettevõtte ülesehitamisel. Nüüd on see kaheksa aastat hiljem ja see on ikka veel toode, mida investeeritakse ja ehitatakse tugevalt. See on uskumatu ettevõtmine.

Oleme spetsialiseerunud otsinguandmete toomisele mujalt kui Google'ist ja Amazonast. Mõistsime, et inimesed otsivad tooteid ja tehinguid, et osta tooteid kogu aeg veebis. Nad võiksid olla puhkuse ajal reisilehekülgedel või nad võiksid otsida autosid autodel. Sama mõiste kehtib ka jaemüügi- ja finantsplatside ning paljude erinevate sektorite ja tööstusharude kohta. Me otsustasime nende kirjastajatega koostööd teha, et pakkuda reklaami tooteid, mis põhinevad otsinguandmetel ja ehitasid sealt ettevõtte.

Rogers: Kas need kirjastajad kasutasid enamasti Google'i otsinguvahendeid?

Joseph: Mõnikord nad teevad. Tegelikult ei ole Google kõige levinum kohapealne otsingu tehnoloogia. Isegi kui see on Google, on see selle kirjastaja omandis olevad andmed. Me mõistsime, et kohapealne otsing oli väga võimas, sest see tuvastas tarbijad, kes olid ostukanalist kaugemal. Tarbijad on rohkem ostuprotsessis. See on väga granuleeritud. Teil on teavet toote kohta, mida te Google'is ei saa, nii et see on tõesti kvaliteetsed otsinguandmed. Meie esimene kirjastamispartner oli reisihindade võrdlemise sait, millel oli kuus miljonit inimest, kes otsisid puhkust ja lende otsivatest inimestest, millel olid väga konkreetsed sihtkohad ja parameetrid. Meil oli tõesti hea kvaliteediga otsinguandmeid, mida keegi teine, sealhulgas Google, praegu ei saanud. Seda me ehitasime äri.

Rogers: Millised teised andmed pärinevad andmetest?

Joseph: Meil oli võimalik ühendada see otsinguandmed tehinguandmetega ja me teadsime, et see oli selgelt tee, mis oli turundajatele väga võimas. Turundajad kasutavad meie otsinguandmeid sihtkampaaniatele, aga ka konkurentide markidele. Nad saavad sihtida tarbijaprofiile oma otsinguandmete põhjal. Siis saime viimase viie, kuue aasta jooksul arusaamade esimeseks äriks, kuna arusaamad sellest, mida tarbijad otsivad, mõistavad, et teekond ja mis veel nad otsivad ja mis on trendid. Need teadmised on olnud olulised brändide jaoks, et mõista, kuidas ennast ja kuidas tõhusamalt turustada.

Rogers: Kuidas te ehitasite tehnilise infrastruktuuri, et saaksite kõik need andmed alla laadida, et luua neid teadmisi, kui te ei ole insener või arvutiteadlane?

Joseph: Olen alati olnud väga tootepõhine inimene. Ma tõesti armastan panna tooteid kokku, aga ma pole kindlasti insener. Esimesel aastal tuli toode minu juurde, koondades põhimõtteliselt kokku ja joonistades, mida see peaks välja nägema ja mida me tahtsime teha. Esimesel iteratsioonil ehitasime minimaalse elujõulise toote ja me pöörasime esimesel aastal paar miljonit. See võimaldas meil pärast esimest aastat investeerida paar miljonit investeeringuid, mida me seejärel investeerisime põhjalikumasse insenerimeeskonda ja ehitasime oma semantilise tehnoloogia.

2015. aastal, kui tegime teise, palju suurema fondi tõusu, täpsustasime tõesti ka insenerimeeskonda ja kõrgemaid kommertsrühmi. Nüüd on ettevõte 250 inimest (60 on insenerid). Meil on masinaõppe insenerid, mis on spetsialiseerunud semantikale. Meil on terve inseneritöö, mis keskendub häälnavigatsioonile. Toode on arenenud väga palju sellest, kust me alustasime.

Rogers: Milliseid kasvumõõtmeid saate jagada?

Joseph: Me liigume 100 miljoni dollari suuruse tulu suunas. Meil on viimastel aastatel olnud suuri investeeringuid, kuna oleme ehitanud need meeskonnad välja ja jõudnud kasumlikkusele umbes kaks aastat tagasi. Nüüdseks oleme just majanduskasvu ja kasumit juhtinud. Meil on klientidega suur veojõud. Ma arvan, et kliendid töötavad koos meiega, sest nad kavatsevad ilmselt töötada Google'iga – igaüks töötab Google'iga. See ei ole meie puhul Google'i asendamine; see on see, et meie otsinguandmed on pärit teisest kohast. Samuti pakume klientidele suurt paindlikkust. Pakume neile kohandatud teadmisi. Me näeme tõesti nende klientide sõber, mitte keegi, kes sööb oma lõunasööki.

Rogers: Kes on teie välisinvestorid?

Joseph: Me oleme tõstatanud kokku umbes 12 miljonit dollarit Smedvig Capitalist ja Panoramicist, mis on väga Ühendkuningriigis asuvad VC ettevõtted. Kui me firma alustasime, olime kaks noort meest ja ma õppisin endiselt väga palju tööd. See tööstus areneb pidevalt ja vajab lõputut õppekõverat. Nutikaid investoreid meie ümber on tõesti aidanud meil äri mõõta ja keskenduda kasumlikkusele. Oleme avanud 11 erinevat territooriumi, mis on olnud meie rahvusvahelise laienemise jaoks suureks tähelepanu pööramiseks, ning oleme alati veendunud, et meil on äristrateegia tugisambad, säilitades samal ajal otsinguandmete ja semantilise tehnoloogia usaldusväärsed alused.

Rogers: Mida näeb tulevik Captify jaoks?

Joseph: Me tahame mõjutada tarbijate otsimise viisi. Niisiis, see uus tehnoloogia, mida me ehitame, ja need innovatsioonivood võimaldavad meil pakkuda tarbijatele paremat kliendikogemust, kui nad asju otsivad. Me keskendume tõesti häälotsingule. Oleme loonud navigatsioonitehnoloogia, mis võimaldab tarbijatel domeenide ja sisu kaudu navigeerida, ilma et oleks vaja midagi puudutada. Ja me kavatseme selle aasta jooksul sellele suurele sammule jõuda.

Me tahame mõista, mida tarbijad soovivad, ja võimaldada ettevõtetel sellel teadmisel põhinevaid paremaid otsuseid teha. Et tõeliselt mõista, mida tarbijad soovivad, peate mõistma, mida nad rakendustes, veebisaitidel ja häälel otsivad. Me tahame pakkuda terviklikku seisukohta, et meie tehnoloogiad saavad ettevõtetelt väärtust saada ja siis võivad nad saada paremini informeeritud ja teha paremaid äriotsuseid. Ei ole mingit piirangut selle kohta, mida me selle äriga võiksime teha. Selle ulatus on tohutu, eriti kuna otsing toimub praegu väga palju. Tarbijad ei otsi enam enam Google'is. See kogu ruum laguneb otse meie silmade ees. On uusi viise, kuidas tarbijad asju otsivad. See on meile väga põnev.

Rogers: Kust tulevad teie ettevõtlikkus? Kus sa üles kasvasid?

Joseph: Ma kasvasin üles just väljaspool Londonit. Minu emal ja isal on seal veel muusikariistade pood, kuna neil on kogu mu elu. Ma tulen perekonnast, mis juhib oma äri ja kindlasti see on väikeettevõte. Alates väga noorest ajastust olen alati armastanud projektide ehitamise ideed ja ma tõesti ei mõistnud, et see oli midagi, mida nimetatakse "äri", kuni see sai omaks. Esimene firma, mille ma loonud, oli tennisereketi edasimüügitegevus, kus ma leidsin Aasias tarnija, kes tegeles värvimata Yonexi tennise reketiga. Võiksin neid osta umbes $ 30.00 eest ja võin neid müüa tenniseklubis umbes 120,00 $. Nad olid märkimata tennisereketid ja kõik tahtsid neid. Pärast seda tegin mitmeid teisi väikesi ettevõtteid. Isegi siis, kui olin bändiga ringkäigul, mõtlesin, et mõtlesin ikka veel asjadest äri seisukohast.

Ma arvan, et see on lihtsalt midagi, millega sa oled sündinud. Ma olin kindlasti valmis oma aega töötama teise ettevõtte jaoks. Usun, et selles tööstusharusse minekuks pidin ma omama mingit usaldusväärset arusaamist kihtidest, mis jätkavad reklaamikampaaniate võitmist, ja mõista, mida turundajad soovivad. Niisiis, ma usun, et sa pead oma aja sisse panema, kuid ma tundsin seda viie aasta pärast, et ma olin valmis minema.

Rogers: Kas sa ikka muusikat mängid?

Joseph: Ma mängin ikka veel; Ma olen mänginud üle 30 aasta. See on ikka minu suurim kirg. Ma armastan seda, sest see on distsipliini ja loovuse segu ning see on üks nendest asjadest, kus ei saa asendada ainuüksi tundide arvu ja rasket tööd, mis vajavad selle kindlaksmääramist, mis ei tööta enne, kui see toimib. See on minu jaoks vaid osa elust.

Rogers: Aitäh.