5 tegevdirektorite vahetusstrateegiad


Pöörded on inspireerivad. Võime pärast kehva tööpäeva või kümnendit tagasi pöörduda näitab vastupidavust ja otsustavust leida edu ka siis, kui see tundub kättesaamatu. Iga tegevjuht peaks proovima muutuda tegevdirektoriks.

On keeruline teada, kuhu ettevõte pöörduda, kui ettevõte väheneb, kuid jälgimisraamatu järgides saate oma ettevõtte uuesti õigele teele suunata. Playbook sisaldab komplekti strateegiaid, mis aitavad juhil otsustada, millised otsused tuleb teha ja millal neid teha. Tegevjuhtidel on mõistlik kasutada tagasikäiku mänguraamatut ressursina, mis aitab neil edu saavutada.

Üks selline tegevjuht, kes suutis oma ettevõtet ümber pöörata, oli Chris Lamontagne, kes juhib sotsiaalkaubandusplatvormi TeeSpring, mida kasutatakse toodete veebis loomiseks ja müümiseks. Chris alustas oma esimest äri 20-aastaselt, ta on kasvule keskendunud juht ja ta on mänginud olulist rolli paljudes kiiresti arenevates tehnoloogiaettevõtetes.

Tema kujundatud mänguraamatu abil suutis Chris võtta endale raha kaotanud ettevõtte ja kasumlikkuse suurendamiseks seda kasvatada. Selle aja jooksul täiustas ta ettevõtte sotsiaalset kaubandust, kaasas uue publiku ja ehitas tooteid, et luua teadlikkust selle platvormi kaudu. Järgides oma mänguraamatu strateegiaid, juhatas Chris oma meeskonna ümber oma ettevõtte kategooriasse ning tõi selguse oma klientidele, toetajatele ja rahastajatele. Chris töötas uue partnerlusökosüsteemi loomise nimel (koos näiteks YouTube'i, Amazoni, Twitchi ja eBayga) ja uue kiiresti areneva kasutajaskonna väljatöötamiseks sisuloojate jaoks, kes loovad oma fännidele kaupu.

Viis näidendit, mis peaksid olema iga tegevjuhi mänguraamatus

1. Tasuvuse mäng

Paljud ettevõtted tühjendavad uue toote või idee turule toomise korral sularaha. Ettevõtte kasumlikkusele viimise suunas liikuva tegevjuhi jaoks on ülioluline – ja tehke seda võimalikult kiiresti. See näidend hõlmab kogu organisatsiooni harimist ettevõtte rahalise seisukorra kohta ja aitab kõigil organisatsiooni liikmetel võtta endale vastutus kasumlikkuse saavutamiseks. Tegevjuht teab, et meeskond võtab endale vastutuse, kui meeskond võtab vastutuse kulude jälgimise ja tarbetute kulude vähendamise eest.

Igal tegevjuhil, kes soovib pöörde teha, on oluline keskenduda iga päev numbritele. Korraldusjuhid tõdesid, et iga senti loeb ja iga senti tuleb arvestada. Kui vaheldumisi tegevjuht keskendub meeskonnale kasumlikkusele, mõistab meeskond kliendi eest hoolitsemise väärtust.

2. Selguse mäng

Õpetan igale tegevjuhile, et töötan selle lihtsa fraasiga: "Kui juht on selge, saab kõik selgeks." Tegevjuhid, kes soovivad oma ettevõtte ümber pöörata, peavad püüdma saada selgust selle kohta, kes nad on ja mida nad proovivad saavutada. Juht peab aitama kõigil organisatsiooni liikmetel omaks võtta organisatsiooni tegelikku identiteeti.

Üks tööriist, mida Chris oma meeskonnaga selguse saamiseks kasutas, oli õppus, mille käigus paluti igal inimesel selgitada ettevõtet, et nende ema saaks aru, mida nad teevad. See lihtne küsimus on fantastiline ülesanne iga ettevõtte tegevjuhile. Kas saate teie ja iga teie meeskonna liige selgitada oma ettevõtet ja seda, mida teete nii hästi, et teie ema saaks sellest aru? Ettevõttel, kes ei tea, kes nad on või millest nad räägivad, ei õnnestu turul edu saada.

3. Teadlikkuse mäng

Juhid on visionäärid. Juhtidel on võime näha tulevikku ja arendada ettevõtet või organisatsiooni vastavalt võimalustele, mis võiks juhtuda või mis võiks teistele elu paremaks muuta. Kuid nägemine võib mõnikord häguseks muutuda. CEOS-i juhitud ettevõtted, kellel puudub visioon, maetakse sageli nende konkurentsi tõttu.

Chris tegi ebahariliku otsuse, kui asus Teespringis tegevjuhiks. Ta otsustas veeta kolm-neli kuud sarnaste ettevõtete inimestega kohtumiseks, et teada saada, mida nad teevad ja mis nende arvates nende tööstusele tulevikus on. Küsimusele, miks ta sellise otsuse langetab, vastas ta: "Ma pidin välja selgitama, milline edu meie ettevõtte jaoks välja näeb. Teadsin, et vastused polnud Teespringis. See oli tänane, mitte homne äri."

Tegevdirektorid, kes soovivad oma ettevõtte ümber pöörata, peavad juhtima oma visiooni, milline see äri võiks olla. Nad peavad vaatama konkurentsi ette ja tegema julgeid otsuseid, mida teised oma tööstuses kardavad teha. Kui tahavad tagant välja tulla, peavad nad pakkist välja minema.

4. Meeskonna mäng

Pöörde tegemiseks kulub meeskonnal. Pärast seda, kui juht teab, kuhu nad tahavad minna, peavad nad keskenduma sellele, et meeskond läheks koos nendega. Osa meeskonnamängust sisendab meeskonda usku, et organisatsioon võib taas edukas olla. Tegevjuht peab omaks veendumuse ülema rolli. Nad peavad inspireerima ja kutsuma teisi visiooni uskuma. Tegevjuht peab edastama väärtuse, mida ettevõte töötab selle nimel, et kõik saavutused oleksid pingutatud.

Tööpakkumiste tegevjuhid mõistavad, kui tähtis on, et õiged inimesed teeksid õigeid asju õigesti. Inimesed kas toovad ettevõttesse energiat või panevad ettevõtte energiat ebaefektiivselt laiendama. See võib olla kõige olulisem mäng, mille tegevdirektor pöörab, kuna nad koguvad inimesi, kellel on palju energiat, mis aitab ettevõtte energiasäästu anda.

5. Hukkamismäng

Täitmismäng toimub strateegia tööle panemisega. Vabas languses töötavatel ettevõtetel on keeruline otsuseid vastu võtta. Need ettevõtted halvavad ennast, sest kardavad, et nad teevad vale otsuse. Nad analüüsivad numbreid ja andmeid ega liigu kunagi edu saavutamise strateegiaga tööle. Kui inimesed teavad, mida teha ja kuidas seda teha, on neil volitused teostada. Pöörde ajal peab tegevjuht keskenduma meeskonna julgustamisele ja inspireerimisele kavatsusega tegutseda.

Pöörded pole lihtsad. Igal ettevõttel on aga perioode, mil nad hakkavad langust võtma. Kui ettevõte ei tea, kuidas pärast tagasilööki taastuda, on nad määratud jätkama langusspiraali kuni sulgemiseni. Need viis näidendit, mida Chris Lamontagne kasutas oma ettevõtte ümberkorraldamiseks, peaksid olema iga tegevjuhi poolt, kes soovib juhtida nende ettevõtet surutisest positiivsesse tulevikku.